“蘇寧家電(進出貨)價差在22%左右，大家電比小家電多，小家電比3C多，3C大概有七八個點”，電子商務(wù)觀察員流量計魯振旺指出了劉強東選擇在大家電開展價格戰(zhàn)的原因。而劉本人的微搏也表示，“我為什么要打蘇寧大家電?因為蘇寧大家電毛利率高達25%，只有大家電才有足夠的價格戰(zhàn)空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思!要打就幾百幾百元的降!”

  突破點選好了，劉強東的孔板流量計口號也很“響亮”：京東大家電三年內(nèi)零毛利，且所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%。具體實施上，劉強東的計劃是：京東在全國招收5000名(國)美蘇(寧)價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保電磁流量計便宜10%。歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。